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参战“双11” 汽车电商或起步种植

发布时间:2020-04-19 18:27:02 阅读: 来源:分级机厂家

参战“双11” 汽车电商或起步

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参战“双11” 汽车电商或起步 13-11-18 08:25 来源:新京报 作者:张洁 打印  手机看新闻

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经过几年的打造, 双11 光棍节概念早已被 网购节 所替代,并已变成几乎全网民参与的 网坛盛事 。与去年相比,今年汽车电商已逐渐由市场行为向销售行为转变,很多汽车品牌的活动都由销售部门直接对接,覆盖全国。但目前汽车电商多数仍停留在推广、预订等环节,真正的选购、用户体验、服务等流程还需依赖线下经销商来完成。

商家争抢网上卖车

面对网购市场的巨大份额,人人都想分到一杯羹。不难发现,从奔驰smart首次触网团购,到江淮悦悦启动网上直销,汽车厂家和经销商对汽车网购市场的探索从未停止,并呈现愈演愈烈之势。

几年前,汽车厂家就已开始尝试开拓网络新战场,奔驰、宝马、吉利熊猫等纷纷试水电商,但初期并未受到太多的关注,收效不大。此后,随着部分厂家试水成功,如去年江淮汽车借助网络平台获得上千辆订单,奔驰Smart创造了89分钟内销售300辆的奇迹,吸引了更多厂家跃跃欲试。

今年参与 双11 活动的品牌中,既有奥迪、宝马,也有上海大众、上海通用雪佛兰、上海通用别克、东风雪铁龙等,还有自主品牌如比亚迪、北京汽车和江淮汽车等。其中,多个品牌是由汽车厂家直接与电商平台合作,推出系列优惠措施,并由各地4S店经销商具体负责落实和配合工作。据了解,厂家网络促销力度很大,除大幅现金优惠外,还有购车礼包、补贴等赠送。同时,各地部分经销商也以单店形式参与活动。一位经销商负责人透露,为防止线上促销影响线下客户利益,消费者直接到4S店购车,也可享有网上同等的各项优惠政策。

4S店看重宣传作用

这几天,参与此次 双11 活动的汽车厂商和电商相继晒出成绩单,有电商宣称订单量突破9万辆,交易额达117亿元。尽管几家汽车电商公布的订单数据很喜人,但参与此次活动的北京经销商,多不愿透露此次活动所带来的进店量和最终成交量,而更强调他们看中活动对品牌、企业的宣传效应。

参与此次 双11 活动,并关注了我们品牌的人群,我们还在跟进。 北京南部区域的一家上海大众4S店负责人介绍,今年算是汽车集中参与电商活动第一年,因此厂家和经销商参与其中是重点,不在于成交量,而在于对这种电商模式的 预热 。

同时,多数经销商认为,北京汽车市场的特殊性也导致电商活动带来的实际客户会很少,活动收效也不及其他省市明显。 北京地区的车辆限购政策,对消费人群有了一定限制,这就意味着只有拥有号牌的消费者才有可能关注此次活动。 一位斯柯达品牌销售经理介绍,能够参与此次活动的京城消费者少之又少,参与活动的基数自然不敌其他城市。

因此,参与活动的经销商并未对直接拉动销量寄予太大希望,相对而言更看重其宣传、推广效果。 目前北京市场的竞争非常激烈,因此我们想借助更多的机会、采取各种形式的宣传手段,来增加企业的曝光度及客户认知度。 一家雪佛兰4S店销售负责人坦言,参与活动的目的还是想吸引更多的客户到店里来。 对我们而言,目前这种活动的营销意义更大。

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